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    拓展訓練對銷售人員有一些什么樣的幫助?

    拓展訓練對銷售人員有一些什么樣的幫助?

    2019-07-04

    不管是對企業總體還是銷售人員本身,只有提高銷售人員的自身能力,企業才能更好的發展和創新,適應多元化的銷售市場。據調查,在參加拓展訓練的企事業單位中,較多的就是銷售人員拓展訓練,幾乎每家公司的銷售團隊都會組織一次甚至多次的戶外拓展活動。一般來說銷售人員要經歷三大培訓,一是內部的業務培訓;二是知識擴充培訓;三是外部的團隊培訓。業務培訓和知識擴充屬于你的專業領域,但外部團隊的培訓想要取得顯著的效果還是得要專業的拓展訓練。


    觀察力、分析力、執行力和學習力對一個出色的銷售人員可謂是至關重要,而這些你都能在拓展的項目里學習到。例如盲人攀巖項目中,因為你的眼睛被蒙住,所以你的聽覺、觸覺將會格外的敏銳,你需要開動的你的大腦,運用你的知識到達巖壁的頂峰;高空獨木橋上,客服心理壓力,建立挑戰困難的自信心與勇氣,增強自我控制與決斷能力,不斷適應變化的外部環境,重新審視個人能力;信任背摔,培養團體間的高度信任感,提高組員的人際溝通能力,引導組員換位思考,認識到責任與信任是相互的。


    銷售人員除上述觀察力、分析力等技能素質以外,下面這些心理素質通過拓展訓練一樣可以獲得。

    企業戶外拓展訓練

    一、良好的溝通技巧。


    人的性格決定一個人的工作方式。你可以很熱情也可以很婉約,但是你必須會與人溝通。我所說的溝通是指和任何人在任何地點都能夠找到合適的話題。沉默是金-------在銷售人員的素質中是錯誤的!溝通技巧是一個銷售人員必備的基本能力。在拓展訓練活動中,無論是盲陣、七巧板還是鱷魚潭、紅黑這些項目,都可以從各種維度,對銷售人員的溝通技巧進行培養。


    二、強烈的進取欲望。


    沒有強烈進取心的人對什么事情都不會太投入。你可以想見一個沒有責任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務嗎?8米高空上的空中單杠的奮力一躍,面對4.2米高墻的畢業墻的無所畏懼,面對魔王的一次又一次的嚴苛考驗的魔王關。很多拓展訓練項目,都可以讓銷售人員學會去不斷的突破心理舒適區,提升銷售人員的進取欲望。


    三、對新生事物接受能力強。


    沒有熱情的人對什么都無所謂,而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。拓展訓練就是在為銷售人員不斷的創造一個又一個的全新體驗。其實一個個我們從未見過的任務嘗試,何嘗又不是我們生活的縮影呢?


    四、從容冷靜的頭腦。


    面對形形色色的客戶,首先要穩住自己的陣腳,然后從容應對。在拓展訓練中,無論是隊伍內部的競爭,還是隊伍和隊伍之間的外部競爭,很多時候能夠讓體驗者自亂方陣。保持從容冷靜的頭腦,是銷售人員的必備素質。


    五、微笑和自信。


    當你微笑著的時候,你比任何人都強大。那是一個人的自信的表現。你對自己的產品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。面對著拓展訓練中一次又一次的挫折,始終保持的自信,是銷售的必備能力。


    六、有著持久的耐力。


    你不能保證你的客戶會在你的笑談里爽快的簽約,你必須契而不舍的重復自己的說服工作。


    當然,不是說你參加了一次拓展訓練就可以做一個優秀的銷售,拓展訓練的目的是鍛煉以及激發你內在的潛力,克服你所恐懼的事情,迫使你與人交談、合作,改善與人不善言談的缺點,增加與同事,領導,甚至陌生人的接觸機會,促進同事間的友誼,讓你在這樣一個環境里高度與人互動,開拓自己的銷售資源。

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